600 €

Vendre à tous les styles de clients... même les plus difficiles !

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Oxymore Company

23 Rue de Tubize

1440 Braine-le-Château

Belgium

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Vous est-il déjà arrivé de vous demander pourquoi ça n'avait pas fonctionné ? Pourquoi votre client n'a-t-il pas acheté alors que vous aviez fait la même chose qu'avec un autre ? Vous est-il déjà arrivé de voir que ça ne "collait" pas avec ce style de clients ? Pensez-vous qu'il y a des clients difficiles ? Y a-t-il des clients qui vous rendent la vie impossible ? Au contraire, y a-t-il des clients avec lesquels ça fonctionne bien ?

En bref :

Il y a plusieurs styles de clients. S'adresser à eux de la même manière, tout le temps, ça ne fonctionne pas. Une personne travaillant dans le domaine de la vente ou du conseil doit pouvoir comprendre ça. Afin de faire de vos prospects les heureux bénéficiaires de vos services et/ou de vos produits, vous devez pouvoir vous adapter à leur style comportemental.

Ils n'attendent pas tous la même chose et ne portent pas d'attention à votre service et/ou produit pour les mêmes raisons. En tant que commercial, vous devez pouvoir les identifier, les comprendre et les convaincre de la manière la plus efficiente qui soit.

C'est entre autres ce que je vous propose lors de cette formation d'une journée.

Lors de cette formation, vous apprendrez :

  • À connaître les différents styles de clients que l'on rencontre
  • À les reconnaître
  • À comprendre ce qui les intéresse, ce qui les motive
  • À comprendre leurs objections et savoir y apporter une réponse
  • À savoir comment conclure une vente avec chaque type de client
  • Également à vous connaître et savoir quel est votre style et quels en sont les points forts et les faiblesses.
  • À vous adapter et à gagner en efficacité

Entre théorie et pratique :

La formation sera animée entre de la théorie et de la mise en pratique le tout en suivant le "Modèle du Potentiel Commercial®" développé par Oxymore Company. Nous y aborderons plusieurs modèles de typologies sociales et en ferons une synthèse pratique et pragmatique.

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