Sales Foundations - Sales of Tomorrow, delivered today

Sales Foundations - Sales of Tomorrow, delivered today

Actions and Detail Panel

From €180.29

Date and time

Location

MC-SQUARE Leuven

5B Philipssite

3001 Leuven

Belgium

View map

Refund policy

Contact the organiser to request a refund.

Eventbrite's fee is nonrefundable.

Sales strategy and tactics of tomorrow, Delivered today. De sales technieken van 2022/23 die je moet beheersen en kennen voor B2B verkoop.

About this event

Sales Foundations - Sales of Tomorrow, delivered today image

SALES FOUNDATIONS – Verkoop in 2022 and beyond

Verkoop is fundamenteel veranderd. Uw prospecten gedragen zich helemaal anders dan vroeger maar zijn uw verkoop technieken mee geëvolueerd? Het is duidelijk dat de tijd van de visitekaartjes voorbij is.

Hoe passen wij ons aan deze realiteit en hoe kunnen we onze verkoop echt schalen? Hoe zorgen we ervoor dat we aantrekkelijk zijn voor nieuwe klanten en dat wij een echt sales machine kunnen bouwen. Tijd om de laatste nieuwe technieken te leren en om deze onmiddellijk in actie te kunnen omzetten.

In deze sales foundations training van een halve dag legt Michael Humblet de fundamenten voor uw verkoop aanpak. Hij legt op zijn inspirerende en heel pragmatische manier de pijnpunten bloot en geeft onmiddellijk toepasbare oplossingen. Deze oplossingen worden dagelijks toegepast bij de meer dan 1.000 bedrijven die Michael heeft helpen schalen doorheen alle industrieën. Naast heel veel concrete voorbeelden zal Michael ook een aantal frameworks en blueprints delen die gegarandeerd meer omzet zullen generen.

Deze training is gericht op verkopers die nieuwe sales technieken willen bijleren, voor verkopers die vast zitten bij hun prospecten, voor beginnende verkopers die nieuw zijn in sales en voor diegene die op zoek zijn naar een handleiding voor hun verkoop model. Na het event is er de mogelijkheid om te netwerken met de vele andere sales profesionals die zullen aanwezig zijn.

Sales Foundations - Sales of Tomorrow, delivered today image

Agenda

  • Introductie
  • Uw prospecten zijn veranderd - ook uw verkooptechnieken?
  • Sales Strategie: traditioneel versus nieuwe sales technieken
  • Een overzicht van alle sales modellen en wanneer deze toe te passen.
  • Deep dive in de nieuwe (high velocity, value based) sales modellen
  • Het Why Now model (en hoe het toe te passen)
  • Omgaan met Hiërarchie in B2B modellen

Break – netwerken

  • Hoe bouw je uw eigen sales machine op schaal
  • Een nieuwe aanpak voor koude prospectie: Hoe iemand benaderen die je niet kent,
  • Sales Cadences, Sales Sprint fundaments
  • Een blik op social selling, impact modellen en pragmatische tips & tricks
  • ‘Next action’ model voorbeelden
  • Sales tooling – automatiseer en versnel je verkoop
  • Stel eender welke vraag - #justaskmichael

Netwerk drink

Locatie: MC-Square te Leuven, grote parking onder het gebouw.

References

Nespresso, Hubspot, Streamz, Saastock, Headlight, Huapii, Seaters, KBC, Citizenlab, APICbase, Sweepbright, Teamleader, Sentiance, THEOplayer, Volta Ventures, Qualifio, EMAsphere, Start it @KBC, Netwerk Ondernemen, Voka, Unizo, Tilroy, Qollabi, Vlerick, De Tijd, Bloovi, BNP, Universiteit Gent, Universiteit Antwerpen, Trends,...

Uw Trainer

Michael Humblet wordt erkend als één van de referenties in de Benelux op gebied van verkoop. Hij is zeer bekend als de auteur van het boek Nobody Knows You, dat 2 grote problemen oplost: hoe je een bedrijf kunt schalen en hoe je B2B leads op schaal kan produceren. Dit boek is geschreven op basis van 25 jaar ervaring in internationale sales rollen zoals VP of sales, head of global sales en Chief Revenue office.

Naast consulting in sales strategie heeft Michael het bedrijf Chaomatic opgericht, dat zich specialiseert in het produceren van B2B content voor zowel kleine startups als grote bedrijven. Daarnaast is Michael ook de host van de Sales Acceleration Show, een fervent keynote speaker op events en produceert hij wekelijks boeiende videos op YouTube met onmiddellijk inzetbaar advies over sales.

Share with friends