600 €

Négocier et conclure ses ventes.

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Oxymore Compnay

23 rue de Tubize

1440 Braine-le-Château

Belgium

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En bref

Souvent, négocier et conclure s'apparente à un art. En effet, comment repérer qu'il faut proposer à votre client d'acheter ou, encore mieux, comment faire en sorte qu'il vous demande ce qu'il doit faire pour pouvoir bénéficier de votre produit ou de votre service ?

Trop de vendeurs perdent la vente en tournant trop autour du pot... de l'audace que diable ! C'est votre job que de vendre ! Quelles sont vos peurs ?

C'est d'ailleurs à ce moment que commencent les négociations pures et dures. Évidemment, on aura eu les objections à appréhender avant cela, mais là, à ce moment précis, se ressent une tension quasi palpable. Le client va-t-il négocier et, si oui, comment vais-je gérer ça ?

Une fois de plus, ça se prépare ! On n'improvise pas, même si l'on est doué pour ça. On prépare ses négociations, et ce, pour deux raisons au moins.

  1. Être à l'aise et optimiser sa marge.
  2. Faire de votre client un ambassadeur de votre marque.

Voici ce que vous apprendrez lors de cette formation :

  • Les bases de la négociation
  • Les bonnes attitudes et le bon comportement à adopter
  • Les techniques qui ont fait leurs preuves
  • Comment éviter toute négociation en prenant le contrôle du processus de vente
  • Amener subtilement vers la conclusion du deal
  • Comment éviter de devoir courir derrière son client
  • Comment conclure avec différents styles de clients
  • Comment donner au client l'envie d'acheter au lieu de lui vendre

Entre théorie et pratique :

La formation sera animée entre théorie, basée sur des cas concrets, et de la mise en pratique le tout en suivant le "Modèle du Potentiel Commercial®" développé par Oxymore Company. Le formateur répondra à toutes vos questions concernant la matière. Si vous avez des cas concrets à partager. Nous les analyserons et y répondrons.

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